二手房買賣打起"價格戰(zhàn)" 市場盛行"還價風(fēng)"
2007-01-10 平頂山房產(chǎn)網(wǎng)[m.aslcruise.com] 來源： 編輯： 字體：T | T
價格大戰(zhàn)的氣息日益濃厚，房地產(chǎn)作為一種特殊商品，近年來“言不二價”。但隨著一手房促銷戰(zhàn)加劇，“討價還價”在許多二手房門店盛行起來。10％—15％的還價幅度讓中介業(yè)務(wù)員直言“吃不消”。
在常德路上的漢宇地產(chǎn)分店。一對明年結(jié)婚的情侶指著櫥窗上“上青佳園”一房問道：“總價多少？”業(yè)務(wù)員回答：“95萬元?！薄霸趺茨敲促F？現(xiàn)在樓市行情不好，最低多少錢能成交？”“因為是小戶型，單價降不下來。”“這樣吧，我們是誠心買房，跟房東商量一下，85萬元我們就考慮買下?！贝司白屓瞬挥上肫鸩耸袌龅挠?
價還價。
來到桂林西街的某中介公司。一中年婦女指著“中星海上華庭”房源：“單價1萬元左右的房源有沒有？有的話找一套三房兩廳。”業(yè)務(wù)員搖頭說：“現(xiàn)在掛牌的一套毛坯大房型，單價也要12700元?！敝心陭D女沒說別的，扭頭走向隔壁一家中介門店。
對此，美聯(lián)物業(yè)張楊分行經(jīng)理張悅深有體會。就拿源深板塊來說，這段時間的成交量少得“可怕”，討價還價風(fēng)讓業(yè)務(wù)員們坐上了“冷板凳”。國際華城、盛世年華等一批次新房源，中介門店的掛牌價在每平方米1.7萬元-1.8萬元?？缮祥T客直接把價格還到了1.6萬元-1.65萬元，兩者差距實在太大。偏偏業(yè)主對“還價風(fēng)”并不買賬，購房者的還價目的始終沒有達到。
二手房“還價風(fēng)”與一手房的促銷風(fēng)有很大關(guān)系。如今，不少一手房打折成風(fēng)，送“禮”流行，送面積、送轎車、送現(xiàn)金等。購房者們認為，“折扣”樓市發(fā)出了信號，在供大于求的市場，靠價格驅(qū)動的行情患上了降價“依賴癥”。因此，此時買二手房盡可能地討價還價，而且要大膽再大膽。
這股“還價風(fēng)”令不少中介措手不及，二手房成交狀況不佳。美聯(lián)物業(yè)市場研究部表示，現(xiàn)在業(yè)主認為掛牌價和成交價至多只有5％的價差，而購房者普遍認為至少還個10％—15％才到達心理價位。這意味著100萬元的房子降到90萬元購房者才會接手。事實上，經(jīng)過多輪調(diào)整，目前掛牌的二手房業(yè)主不再接受低價拋盤，堅守不虧售房甚至小賺拋盤。顯然，無論中介業(yè)務(wù)員如何議價都無法滿足買賣雙方的價格心理底線。
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