核心閱讀：　長期以來，工商銀行平頂山分行高度重視與平頂山市房產(chǎn)局的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，將房屋維修專項(xiàng)資金、商品房預(yù)售資金及二手房交易資金監(jiān)管作為對公存款營銷重點(diǎn)。近期，經(jīng)過全行上下堅(jiān)持不懈的努力，克服各種困難，取得了較好的營銷成果，在成功開辦商品房預(yù)售資金監(jiān)管的同時(shí)，又成功爭攬房屋維修專項(xiàng)資金存款300萬元，實(shí)現(xiàn)了雙豐收。

    長期以來，工商銀行平頂山分行高度重視與平頂山市房產(chǎn)局的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，將房屋維修專項(xiàng)資金、商品房預(yù)售資金及二手房交易資金監(jiān)管作為對公存款營銷重點(diǎn)。近期，經(jīng)過全行上下堅(jiān)持不懈的努力，克服各種困難，取得了較好的營銷成果，在成功開辦商品房預(yù)售資金監(jiān)管的同時(shí)，又成功爭攬房屋維修專項(xiàng)資金存款300萬元，實(shí)現(xiàn)了雙豐收。

　　一、充分發(fā)揮優(yōu)勢，做好基礎(chǔ)營銷。重點(diǎn)項(xiàng)目營銷對全行經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略具重要意義，對全行在當(dāng)?shù)氐纳鐣匚缓蜕鐣绊懥σ财鹬匾饔?。房屋維修專項(xiàng)資金是銀行競爭的焦點(diǎn)，因?yàn)闅v史原因，建設(shè)銀行對房屋維修專項(xiàng)資金存款的爭攬前期介入較早，已經(jīng)開立專用賬戶。我行不畏艱難，認(rèn)真研究，決定強(qiáng)勢介入，采取貼身緊盯營銷策略，不斷增強(qiáng)聯(lián)動組合營銷力度。華鷹支行充分發(fā)揮其人力資源、人際關(guān)系優(yōu)勢，積極拼搶，促使專用賬戶在我行開立。平頂山聊宅網(wǎng)

　　二、堅(jiān)持不懈努力，鞏固營銷成果。重點(diǎn)項(xiàng)目營銷具有可遇不可求，失不再來的時(shí)效性和緊迫性，抓緊、抓好、抓鞏固尤其關(guān)鍵，稍有放松就有失去的可能性；我們充分認(rèn)識重點(diǎn)項(xiàng)目營銷的長效性問題，用發(fā)展的眼光認(rèn)真看待重點(diǎn)項(xiàng)目營銷，樹立大局意識，杜絕短期行為；為了鞏固營銷成果，我們堅(jiān)持持久工作方針，近年來始終保持著同平頂山市房產(chǎn)局的溝通聯(lián)系，為其制定了《平頂山市房產(chǎn)局金融服務(wù)方案》，相互建立了高度的信任和友誼，為鞏固營銷成果奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。平頂山聊宅網(wǎng)

　　三、堅(jiān)持上下聯(lián)動，顯現(xiàn)營銷成效。在具體營銷過程中堅(jiān)持做到，一是行長親自帶隊(duì)，實(shí)行大員營銷，保持頻繁的高層互動，爭取營銷主動；二是明確責(zé)任心強(qiáng)、素質(zhì)高的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目跟進(jìn)，保持與單位之間的密切聯(lián)系和溝通，做好基礎(chǔ)工作，將單位反映出的問題及服務(wù)需求，及時(shí)向部門領(lǐng)導(dǎo)和行領(lǐng)導(dǎo)反映，在第一時(shí)間得到有效的反饋和解決；三是開戶所在支行加強(qiáng)柜面服務(wù)，為客戶提供優(yōu)美的辦事環(huán)境、和諧的辦事氛圍、優(yōu)質(zhì)的文明服務(wù)。